Mujeres Latinas Profesionales y la lencería Sophisticate

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Para las ventas de otoño Macy’s lanzará una campaña de publicidad con las curvas de la mujer latina en mente como su estrategia principal para llegar al creciente mercado hispano.

Esta vez, más allá de las curvas y el casi obsoleto estereotipo de las latinas, Macy’s estará tomando en cuenta el gusto y el desarrollo profesional que han alcanzado las hispanas en Estados Unidos.

Ahora la cadena de tiendas presentará una campaña dirigida a una mujer latina “inteligente y sofisticada”.

“Hasta ahora las campañas de publicidad pensaban en las mujeres latinas como madres de familia, con preferencia por los colores fuertes para su ropa, o bombas supersexy”, comenta Iván Sánchez, analista de mercadeo de Latinvox, una agencia de publicidad para el mercado hispano en toda la nación.

Latinvox, con sede en Nueva York, se concentrará principalmente en la creación de campañas publicitarias en medios de difusión para Macy’s, la tienda más grande de Federated Department Stores, para la próxima temporada de otoño 2005.

“Ahora nos encontramos con que la mujer hispana está buscando más sofisticación y estilo, sigue preocupada por la familia, pero también quiere aparecer como una mujer inteligente que está llegando a posiciones que antes sólo eran para las anglosajonas”, agrega Sánchez.

“Mantener el estereotipo significa mandar mensajes [publicitarios] poco novedosos que terminan haciendo sentir a las latinas como que no les hablan a ellas, sino a modelos que ya se quedaron atrás”, sostiene Sánchez. “Eso es un error, porque las mujeres hispanas tienen un gran poder de compra”.

Las hispanas en Estados Unidos gastaron más de 6,000 millones de dólares en ropa el año pasado, más que cualquier otro grupo minoritario.

En general, los hispanos conforman el 39.9% de la población en este país, con 42.5 millones de personas, unos 9.4 millones más que en 2000, de acuerdo con la Oficina del Censo. Para las tiendas es imposible ignorar estas cifras, particularmente en sus departamentos de ropa femenina.

Por ejemplo, en 2003 Kmart comenzó a vender la colección Thalía Sodi, diseñada por la cantante y actriz mexicana Thalía; ese mismo año, Kohl’s se asoció con la modelo Daisy Fuentes para lanzar su propia línea de ropa y joyería, y en algunas tiendas J.C. Penney y Macy’s incluyeron la línea de ropa para mujer Cubavera.

“Nos sentimos inspirados por Macy’s y por sus pilares de sofisticación, estilo y valor, ya que son compartidos por las comunidades latinas, especialmente por un gran número de mujeres latinas seguras de sí mismas y conscientes de las tendencias de la moda”, comentó Roberto Ramos, presidente y director general de Latinvox.

“Nos hemos comprometido a trabajar con Macy’s para forjar su éxito en el mercado hispano y establecer lazos más fuertes con el consumidor, quien está cada vez mejor informado, y que exige propuestas de moda acordes con el estilo que lo define, así como comodidad y buen servicio cuando realiza sus compras”, agregó.

Recientemente, Sears —que ha registrado bajas en sus ventas de ropa en los últimos cuatro años— anunció también la introducción de su nueva línea de ropa para mujeres Latina Life, creada en coordinación con la revista Latina, como una estrategia para hacerse de una parte del pujante mercado hispano. La línea Latina Life estará en 452 tiendas Sears de todo el país a partir del próximo otoño.

“Esperamos que la línea Latina Life conquiste a una población diversa de mujeres modernas que están buscando prendas con un estilo fresco, diseñadas pensando en su anatomía y que puedan usarse tanto para el trabajo como para el fin de semana”, dijo Gwen Manto, vicepresidenta ejecutiva y gerente general de mercadería de Sears Holding Corp.

Mike Gatti, vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Publicidad y Mercado de la Industria de Ventas al Por Menor, declaró: “La población hispana es un gran mercado que ha sido ignorado, pero ahora la influencia hispana en las líneas de ropa muestra cómo las tiendas están cambiando sus estrategias para aprovechar de este sector de la población”.

Según NPD Group, una firma de consultoría de mercadotecnia, los consumidores hispanos gastaron 6,600 millones de dólares en ropa el año pasado, o sea un 3.3% en comparación con el año anterior.

Sánchez indicó que en su estudio de mercado para desarrollar la estrategia de publicidad para Macy’s encontró que los productores, es decir las marcas, no toman en cuenta variables como las particularidades físicas de las latinas —curvas más pronunciadas— y por lo tanto muchas veces no hay tallas para ellas.

“La regla ha sido primero fabrico un producto y luego busco a quién vendérselo, ahora eso empieza a cambiar por la estrategia de primero veo a quién venderle y luego fabrico lo que necesitan”, dijo.

La estrategia de Macy’s a largo plazo es acrecentar la base de clientes hispanos, que se han convertido en el grupo étnico más grande y de más rápido crecimiento de Estados Unidos.

“El mercado hispano constituye una parte cada vez más importante de la clientela de Macy’s y resulta esencial que encontremos nuevos recursos con el fin de llegar a esta comunidad. Esta asociación complementará las iniciativas de marketing multicultural que se están desarrollando con el ánimo de difundir con más eficacia el nombre de Macy’s entre nuestros clientes afroamericanos y asiáticos”, señaló Peter Sachse, presidente y director de marketing de Macy’s Corporate Marketing.
Fuente: http://www.laopinion.com/negocios/?rkey=00050512130910519470